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针对市场变化 调整经营思路——访句容市茅山镇龙喜苗圃场万龙喜

2018-02-24 11:50

标签:磷肥 黄砂坑

针对市场变化 调整经营思路——访句容市茅山镇龙喜苗圃场万龙喜

针对市场变化 调整经营思路——访句容市茅山镇龙喜苗圃场万龙喜

 

龙喜苗圃场坐落于风景优美的句容市茅山镇,苗圃场创办15年来,凭着优质的苗源,已成为华东地区最大的红榉树种植基地,句容市最大的苗木繁育基地及句容市绿化委员会的主任委员单位之一。龙喜苗圃场主要以苗木的种植和销售为主,主要产品有:红榉树(合作社红榉树面积达到2900多亩),乌桕,无患子栾树,水杉池杉落羽杉,朴树,桂花,草坪等100多个品种,带动全村推广苗木面积达到13000亩。

针对市场变化 调整经营思路——访句容市茅山镇龙喜苗圃场万龙喜


发展以榉树为主体的特色苗木产业
句容市茅山镇龙喜苗圃场目前是华东地区最大的红榉树种植基地。场长万龙喜告诉记者:“榉树作为苗木行业的珍贵品种,还会有比较长期的行情,市场上15-30公分以上的榉树苗基本缺货。未来3-5年还会继续奇缺,价格也会在高位徘徊,1-15公分每个规格基本是销售火爆,很多我们留床的大苗子基本舍不得卖。市场需求很大。2010年,我们1年生小苗子培育了80w颗,全部卖完。对于广大种植户来说,建议还是选择种植3-8公分的规格苗子,培养大苗子,1年生的苗子适当种植 。”

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龙喜苗圃已将榉树文化扩展到网络领域,注册了中国红榉树网:www.hongjushu.com ,是为了推广榉树文化和龙喜苗圃的品牌和实力,现在这一效应也逐渐显现,电子商务肯定是未来任何生意的重要阵地,有了好的阵地,还需要不断修炼企业文化和诚信务实的态度:做我们承诺的,承诺我们能做的。
现在的龙喜榉树合作社面积达到5000多亩,每年发展的榉树苗子在300亩左右。“我们以榉树苗子为依托,5年内争取建立以榉树为龙头的苗木种植和销售基地,成为榉树之乡。”万龙喜自信地说。
龙喜苗圃从2亩水杉地开始发展,截至到2016年,龙喜苗圃自有苗圃达到500多亩,品种包括:红榉树,朴树,乌桕,栾树,桂花,无患子,水杉池杉落羽杉,樱花,草坪等20多个品种。合作社面积超过16000多亩,品种超过80多个。目前年销售额超过2000万 ,合作社销售额超过5000多万。
苗木市场行情好 乡土树种销量大
“2011年是苗木销售的丰收年,全国苗木市场销售火爆,以往树型差,滞销的品种都比较好销,很多苗圃赚得盆满钵满。龙喜苗圃今年上半年的销售额达到了400多万,基本是每天都发货。”场长万龙喜兴奋地说。
乡土树种在园林应用中有较好的地区适应性,成活率高,观赏性强,随着城市化发展的进程,乡土树种的关注度持续上升,并在工程项目上得到重用,成为园林绿化的新宠,未来市场前景广阔。
龙喜苗圃看好乡土树种的市场,主要销售榉树、朴树、栾树、乌桕、桂花、无患子、广玉兰、水杉、池杉、落羽杉等乡土树种,其中以榉树和朴树这两个树种为核心竞争力,无论在数量、质量还是规格上都在市场中有着很好的优势。这两年南京的苗木市场需求不断扩大,龙喜苗圃凭借其优越的地理位置(龙喜苗圃场离南京只有30公里)和自身量多质好的苗木优势夺得了市场先机,获得了市场的认可。“南京青年运动会即将召开,很多工程也陆续开展,苗木需求不断扩大。这对我们苗圃是一个很好的机会。”万龙喜十分看好未来南京的苗市。
网络营销好处多 先人一步占市场
龙喜苗圃场自成立以来一直重视宣传和推广。“我们和中国花木网合作很久,是互相信得过的合作伙伴,通过在中国花木网的推广,结交了很多合作伙伴和各地朋友,扩大了句容龙喜苗圃的知名度,也提高了龙喜苗圃的销售业绩。”万龙喜对我们说。
现在越来越多的苗木销售经营户实现了网上直销,并吸引各地的客商前来洽谈业务。提高了知名度,扩大了销售业绩。随着互联网的发展和普及,相信未来网络苗木推广销售将会受到越来越多人的关注和认可。
针对市场变化 调整经营思路
“这2年来,苗木销售异常火爆,有了很多新建苗圃,我相信中国未来的3-5年苗木需求还会旺盛,但由于民间资本不断融入,外资资本也大举进入,使这2年苗圃的面积和数量在成倍激增,投资成本也不断增加,未来的销售和行业风险已经开始积累。”万龙喜如是说。

针对市场变化 调整经营思路——访句容市茅山镇龙喜苗圃场万龙喜


龙喜苗圃针对市场变化做出积极的调整: 首先加大精品苗圃基地和大规格苗圃基地的建设,计划建立100亩的优质精品榉树/朴树园。 从原来培育小苗为主,开始陆续培育市场紧缺的大苗品种。建立榉树,朴树,栾树,乌桕,无患子,香樟大苗基地,填补市场空白。
其次从原来的短平快发展模式逐渐过渡到针对市场紧缺的苗木品种,建立小苗培育基地,培育1年生苗子:榉树,朴树,乌桕,水杉,池杉,落羽杉,栾树,龙喜苗圃今年培育1年生以上苗300多万株,降低了销售周期,增加了现金流。 此外,龙喜苗圃还积极和大型的绿化园林公司建立订单生产合作,降低风险。推行6Sigma项目,降低运营成本,加大苗圃管理,和时间效益。加大宣传推广,建立龙喜苗圃宣传平台。不断做大做强龙喜苗圃的品牌。
相信在这样的经营模式下,龙喜苗圃的苗木经营之路将走得更好更远。
龙喜苗圃场网址:www.hongjushu.com


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